对于折扣品牌来说，拓展美妆版图是实现可持续发展的新路子；而对于美妆品牌来说，进军折扣赛道也是寻求线下增量的新角逐。

　　虽然线上渠道仍是不可或缺的购物场景，但当线上渠道流量红利不复当年荣光时，品牌为了拉高增长空间，自然会选择“转舵”。

　　以“好特卖”为代表的软折扣连锁品牌同样加码了美妆品类的布局。显然，这是一场美妆品牌与折扣渠道的双向奔赴。

　　以好特卖为例，通过销售临期、过季、瑕疵产品及尾货等，以打折美妆品、特价的形式吸引顾客。品牌“下水道”的特性让好特卖拥有了天然的优势——低价，与当下消费者追求“极致性价比”的理念不谋而合，这也是好特卖能在短短三年内开出500家店的核心。

　　2023年好特卖实现营收50亿元，据张宁透露，其中美妆品类占到了6-7亿元。该品类贡献营收占比虽然不高，但对于一个不是专营美妆且客单价较低的折扣渠道商来说已经很可观，毕竟可能是用单价十几块的牙膏、唇膏、洗漱用品堆积起来的。

　　从营销上亦能看出折扣店加码美妆品类的“野心”，奥特乐在春节等营销节点会针对美妆品类在官方渠道上发布特辑广告，且官方评选的年度爆款中大多为美妆产品；嗨特购小程序首页前三个类目分别为美妆护肤、大牌小样、个人洗护，首页下方的推送商品也大多都是美妆产品。

　　增加顾客与品牌的粘性，其落脚点在于增加新客、提高复购，在“买”的基础上培育“逛”的心智

　　基于渠道属性，折扣店也成为美妆品牌提升线下销量的新抓手。“我们和传统美妆护肤品牌线下渠道不一样。对于不少消费者而言，可能去屈臣氏是4-5个月以前，但去好特卖可能是昨天。”张宁坦言。

　　当折扣店成为消费者茶余饭后的新去处时，于美妆品牌而言，无疑是迎来了新故事。

　　更重要的是，“好特卖们”目前给出了极为优待的供应商政策，如不收进场费等，零供双方实现无压力合作的同时有利于美妆品牌进行下一轮资金投入。

　　近两年，美妆集合店受制于产品同质化、真假混卖、审美疲劳、转型失败等痛点，品牌闭店现象频发。

　　此外，多元的美妆购买渠道，令人困扰的BA导购，以及千篇一律的门店风格……种种因素加持下，传统美妆零售集合店失去了“独宠”的地位。

　　具备让消费者“逛”的一切条件，但是如何将“逛”转化为实质性的消费，这一问题亟待解决。

　　艾瑞咨询数据显示，在线ml海蓝之谜精华乳霜的零售价为1292元，为官方价格的85折，而三亚国际免税城定价仅1180元，淘宝海淘代购店铺的定价多在800元上下。相比起来，新锐美妆集合店的价格优势就不再具备很强的吸引力。

　　并且，由于同类集合店数量的急剧增加，红利已然见顶，难免遭遇经营困难。如HARMAY话梅先后退出西安、杭州；截至2023年6月，HAYDON黑洞在全国开设的至少19家线年间，新兴美妆零售集合店的闭店率高达88.89%。

　　不难发现，无论是传统的还是新兴的美妆零售集合品牌，他们面临的困境都如出一辙。在追求“精打细算”的时代趋势下，传统的线下渠道似乎失灵了，而这次继任的“好特卖们”站在了风口之上，以“低价”实现了竹笋破土节节高的势头。

　　“好特卖们”以其独特的引流方式在美妆赛道开拓了一方小小天地，也让美妆品牌看到了线下的无限可能性。

　　首先，折扣店的美妆业务尚未系统化，很难形成气候。当顾客有美妆需求时，通常想到的是专业的、官方的渠道，“好特卖们”在第一道关卡就被排除在外，并且渠道内在售美妆品牌（白牌等）具有随机性，对于一些看重logo的消费者来说不具太强吸引力。

　　“好特卖们”需要在美妆产品的保真问题上用切实的言行满足消费者期待，这就要求其在供应链体系中采取更加

　　针对临期货源波动性较大的问题，软折扣连锁品牌正在寻求一种创新的解决方案——打造自身品牌。

　　在商业发展史中，同一种选择向来不会简单地重复，只不过会压着相同的韵脚前行。此次将目光聚焦线下渠道的美妆品牌，似乎已经寻找到了新的解题思路。

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